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種的是適合籽粒直收的專用品種“豐德存玉10號(hào)”，去年已試驗(yàn)8000畝；手下有200多名村社社長和農(nóng)機(jī)師隊(duì)伍，有最先進(jìn)的播種、植保和收獲機(jī)械……這是張慶貴接下8.5萬畝大單的底氣。“最大的底氣，則是咱靠著金豐公社這棵大樹。”張慶貴說，“資金不夠了，可以申請(qǐng)貼息貸款；機(jī)械不夠了，可以從外縣調(diào)，也可以打包購進(jìn)；銷路不暢了，可以直接對(duì)接大型收購企業(yè)。”
在張慶貴的實(shí)踐中，可以感受到一條“村級(jí)社長扎根農(nóng)村擴(kuò)大服務(wù)面積，縣級(jí)社長因地制宜制定服務(wù)方案，總社統(tǒng)籌資源提供強(qiáng)大后盾”的運(yùn)行機(jī)制。“這就是金豐公社圍繞‘能下地、真服務(wù)’的目標(biāo)，依托‘聚資源、建網(wǎng)絡(luò)、做服務(wù)’三大抓手，通過3年的探索和實(shí)踐，逐步構(gòu)建完善的‘總社—縣社—村社’三級(jí)統(tǒng)分結(jié)合服務(wù)體系。”金豐公社總部社長（董事長）李計(jì)國說。
依靠這套體系，發(fā)源于山東省臨沭縣、成立于2017年7月18日的金豐公社，現(xiàn)已成為全國最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)組織，將源自沂蒙山區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)模式發(fā)展成為全國的樣板。截至目前，金豐公社已注冊(cè)成立縣社526家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心或村級(jí)服務(wù)站3.2萬家，組織起村級(jí)社長和各類農(nóng)機(jī)師近13萬名，服務(wù)社員752萬戶，當(dāng)季累計(jì)服務(wù)土地面積達(dá)3034萬畝。2019年，金豐公社服務(wù)模式入選全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)典型案例。
聚焦“一二三四”，穩(wěn)步踏出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)坦途
千家萬戶的小農(nóng)生產(chǎn)，土地碎片化，導(dǎo)致規(guī)模化、機(jī)械化、科技化等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)元素落地緩慢；傳統(tǒng)大水大肥種植方式，導(dǎo)致土壤質(zhì)量下降，作物品質(zhì)亟待提升；農(nóng)業(yè)主體信貸抵押物少，資金籌措困難，擴(kuò)大規(guī)模不易，缺乏有效的產(chǎn)銷對(duì)接……這些難題匯聚到“誰來種地、怎么種地”這一時(shí)代命題上，讓從沂蒙山區(qū)走出的李計(jì)國始終在思考。
2015年起，李計(jì)國帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)選擇了山東省臨沭縣、安徽省蕭縣等8個(gè)縣進(jìn)行試點(diǎn)，按照“組建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織，解決小農(nóng)生產(chǎn)無法解決的問題”的思路，進(jìn)行探索和實(shí)踐，逐漸找到了一條切實(shí)可行的專業(yè)化服務(wù)組織運(yùn)營和落地推廣路徑。之后，李計(jì)國便帶著一整套的試點(diǎn)數(shù)據(jù)和運(yùn)營方案，開始尋求合作伙伴。
2017年7月，世界銀行、亞洲開發(fā)銀行集團(tuán)國際金融公司（IFC）、華夏銀行、亞洲開發(fā)銀行和金正大集團(tuán)等共同注資，發(fā)起創(chuàng)立了金豐公社。按照打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)綜合平臺(tái)的設(shè)想，金豐公社明確了“一二三四”的發(fā)展藍(lán)圖：
一個(gè)目標(biāo)——通過股份合作等方式，牽頭組建1000家縣級(jí)金豐公社，發(fā)展30萬名村級(jí)小社長隊(duì)伍，服務(wù)5000萬農(nóng)戶。
二大平臺(tái)——推動(dòng)政府“三農(nóng)”政策落地的平臺(tái)和帶領(lǐng)社員共同致富的平臺(tái)。通過“能下地、真服務(wù)”，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)每畝地“多打200斤、多收200塊”。
三大抓手——聚資源、建網(wǎng)絡(luò)、做服務(wù)。上游聚集農(nóng)資、銀行、保險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售等資源，中游建設(shè)縣、鄉(xiāng)、村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，下游為種地農(nóng)戶提供多元化服務(wù)。
四項(xiàng)服務(wù)——金融保險(xiǎn)、農(nóng)資套餐、生產(chǎn)托管、農(nóng)產(chǎn)品銷售。為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程提供供應(yīng)鏈金融保險(xiǎn)服務(wù)，讓農(nóng)民擴(kuò)大生產(chǎn)無資金之憂；將農(nóng)資服務(wù)打包，既降低農(nóng)戶單獨(dú)采購成本，又提高農(nóng)資使用效率；從種到收到賣，提供全程托管服務(wù)，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“你在外打工賺錢，我在家?guī)湍惴N田”的愿景。
重在運(yùn)行機(jī)制，三級(jí)統(tǒng)分結(jié)合實(shí)現(xiàn)“多打200斤、多收200塊”
青島西海岸新區(qū)金豐公社社長徐亨敬1992年進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，2010年起從賣農(nóng)資轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，并多次嘗試與大企業(yè)合作，以期提升服務(wù)能力。2016年，處于探索試驗(yàn)階段的金豐公社引起他的注意。“2017年，金豐公社一亮相，我寧愿賠上17萬多的違約金，停止與其他企業(yè)的合作，也要加入金豐公社。”徐亨敬說。
打動(dòng)徐亨敬的，是金豐公社的模式設(shè)計(jì)。強(qiáng)大的資源平臺(tái)、先進(jìn)的作業(yè)機(jī)械、高效的植保套餐、隨用隨取的金融服務(wù)等，讓徐亨敬迅速成了“業(yè)界大拿”。“就植保無人機(jī)一項(xiàng)來說，咱能調(diào)集上百架，今年防治小麥條銹病，咱接了區(qū)里10多萬畝的訂單，完成得又快又好。”徐亨敬說。
與徐亨敬一樣，眾多的金豐公社縣社社長依托總社提供的農(nóng)資套餐、金融保險(xiǎn)、生產(chǎn)托管、農(nóng)產(chǎn)品銷售“四大服務(wù)”，立足當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，破解共性難題，引進(jìn)新機(jī)械新技術(shù)，制定服務(wù)方案，統(tǒng)籌“能下地的人”，多數(shù)成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村部門器重的服務(wù)組織。在縣社帶動(dòng)下，加入的村社社長學(xué)技術(shù)有培訓(xùn)，購農(nóng)機(jī)低于市場價(jià)20％，還可申請(qǐng)貸款，擴(kuò)大服務(wù)面積有績效獎(jiǎng)勵(lì)，多數(shù)成了十里八鄉(xiāng)很受歡迎的人。
金豐公社總社則以服務(wù)能力為基，分別與拜耳、荃銀高科等農(nóng)資企業(yè)，與雷沃重工、極飛科技等農(nóng)機(jī)企業(yè)，與光大銀行、太平洋保險(xiǎn)等金融和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，與魯花集團(tuán)、正大集團(tuán)等農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，建立合作關(guān)系，統(tǒng)籌解決“農(nóng)資便宜買入、專業(yè)機(jī)械種地、金融保險(xiǎn)支持、農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)賣出”等方面面臨的問題。
“核心是堅(jiān)持問題導(dǎo)向，總社、縣社和村社三級(jí)，宜統(tǒng)則統(tǒng)、宜分則分。”李計(jì)國這樣解讀金豐公社的三級(jí)服務(wù)體系，“近年來突出兩個(gè)重點(diǎn)。一是抓增產(chǎn)，特別是在糧食作物上，意義重大。二是抓村級(jí)社長隊(duì)伍建設(shè)，幫助他換裝備、提能力，讓他成為最會(huì)種地的人。”
釋放“三大效益”，為推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入“金豐力量”
“俺村這小伙兒行！把麥子交給他種，一畝打了一千三四百斤，比鄰居高了兩三百斤。這不，今年的玉米棒子，俺和鄰居都交給他了。”日前，在山東省臨沂市費(fèi)縣探沂鎮(zhèn)立紀(jì)莊村，農(nóng)民李明業(yè)說。
這位小伙兒是金豐公社在該村發(fā)展的村社社長李秀合。說起社長這個(gè)身份，35歲的李秀合臉上寫滿了自豪：“院里停的都是先進(jìn)的播種機(jī)、植保無人機(jī)和收割機(jī)，服務(wù)方案是科學(xué)精準(zhǔn)，這是咱告訴大伙兒‘多打200斤’的底氣。”
“為農(nóng)民帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益，這讓小社長成了村里很有面子的人。”費(fèi)縣金豐公社社長王雪笑言，“在這背后，通過專業(yè)化服務(wù)落地一大批先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，還可創(chuàng)造普通農(nóng)民看不到的生態(tài)效益和社會(huì)效益。”
據(jù)金豐公社聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理張祥介紹，釋放“三大效益”，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，金豐公社已通過近3年的實(shí)踐，寫到了全國526個(gè)縣的大地上。
經(jīng)濟(jì)效益方面，實(shí)現(xiàn)了多元增收。主要糧食作物，通過全托管服務(wù)，已普遍實(shí)現(xiàn)“成本降低10％以上，產(chǎn)量提高10％以上，農(nóng)戶每畝增收200元以上”。經(jīng)濟(jì)作物重點(diǎn)瞄準(zhǔn)推廣水肥一體化、植保套餐等環(huán)節(jié)，助力增產(chǎn)提質(zhì)，效益普遍增加12％以上。與企業(yè)合作訂單種糧，幫農(nóng)民每斤多賣3分錢以上，合力打造品牌農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)農(nóng)民增收7％以上。
生態(tài)效益方面，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)廢棄物閉環(huán)化處理，做到了藥肥雙減。過去，農(nóng)民打完藥隨手丟棄藥瓶子，如今金豐公社多集體采購大包裝藥品，且用完回收。通過推廣種肥精量同播、水肥一體化、統(tǒng)防統(tǒng)治等服務(wù)，普遍能夠減肥減藥兩三成以上。
社會(huì)效益方面，加快了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)元素落地，推動(dòng)了地方發(fā)展。專業(yè)化服務(wù)瞄準(zhǔn)規(guī)?；?、機(jī)械化、科技化、智能化，眾多先進(jìn)技術(shù)迅速落地推廣，并且“一推一大片”。助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的同時(shí)，把農(nóng)民從土地中解放出來，工資性收入大幅增加。（記者呂兵兵 實(shí)習(xí)生白孟靈）
農(nóng)民日?qǐng)?bào)
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